亚马逊20点选品建议让你精通选品！

亚马逊运营期望他们的产品能保持高热量和高出售，所以每个卖家的方针都是打造爆款产品，事实上，依据商场热销数据，好产品首要是一些日常产品，热门产品仅仅忽然盛行的产品，周期很短，想长期保持热出售，应该挑选咱们每天需求的优质产品。
关于亚马逊卖家来说，店肆运营简单，选品难。开发一个爆款产品并不像刷单那么简单。作为一个合格的亚马逊卖家，咱们都有自己的挑选思路。挑选产品的想法许多，但并不是每个卖家都适合。
信任许多亚马逊新手卖家在第一次挑选产品时都会感到困惑。看看这个，感觉很好。看看那个，他们也觉得不要紧。他们根本无法开始。看了很长时刻后，他们依然没有头绪。但是，选品过程是不同的。跟随选品过程，新手卖家能够防止一些不用要的弯路。让咱们共享一些亚马逊挑选过程。
一、明确产品本钱和本钱预算。
好的产品能够让咱们挣钱，所以咱们应该核算产品的本钱和相关本钱。包括产品收购本钱、首要物流本钱、fba配送本钱等。
二、查询产品的商场表现和潜力。
当咱们发现一个风趣的产品以为它能够做届时，咱们有必要去亚马逊途径进行商场查询。研讨产品的商场表现，有多少卖家在出售；出售产品的好评和坏谈论，特别是坏谈论的剖析；还需求研讨产品的商场潜力，是红海产品仍是蓝海产品。在研讨过程中，咱们最好使用一些数据剖析工具。
三、获得新产品的灵感。
这里指的是如何找到新产品，需求卖家满足勤奋，对商场有点灵敏。咱们能够经过亚马逊站的bestselers或newrelease等模块，也能够经过facebook、youtube、instagram等交际途径，也能够经过1688等批发途径找到。当然，咱们也能够参观线下展览。
四、寻觅供货商，谈论协作细节。
完结前三个过程后，假如咱们以为它能够继续下去，那么咱们需求找到供货商，许多国内卖家基本上会去1688年。在找到供货商后，咱们最好挑选两到三个来看样品，并且这个本钱不能节省。由于在线图片和实际产品之间的差距可能很大，只要在比较后才干做出正确的挑选。
承认样品后，您能够与供货商谈论协作细节。例如，价格是否能够更优惠，是否有阶梯价格，包装是否能够改善，是否能够帮助标签，是否能够包装邮件等。不同的供货商会有不同的服务态度。假如你能遇到一个产品好、服务好的供货商，请爱惜它。
五、完善产品，推出新产品。
确定样品和供货商后，咱们能够依据之前的研讨与供货商谈论改善细节，如买方反应的不良谈论，供货商是否能够逐一改善。例如，包装是否能够，是否能够用更好的质量代替，等等。
人无我有，人有我优。做产品时，要尽量树立自己的比较优势，才干从竞赛对手中脱颖而出。
六、做好查询作业，防止侵权。
众所周知，美国对知识产权的维护非常严厉，这是严厉的。假如你卖的t恤上有迪士尼的小图画或文字，你的标题不只会面对被删除的命运，还会面对标题或标题的成果。
不管商标、外观、品牌等，都不侵权，在1688或其他收购途径，养成习惯，问询供货商，一般他们会查询比咱们更清楚，记住一个企业对我说：翻开一套模具，假如侵权，模具是徒劳的；假如企业有专利，你问他是否能够授权出售，但企业可能有一些限制，如价格限制等。
七、寻觅差异化产品。
研讨更多的竞赛对手，尽量防止出售相同的东西，你以为，出售通常是不计其数的，你光秃秃的上升，为什么人们挑选你，一个几美元的产品，即便你的价格有点便宜，但有几个客户愿意做老鼠没有竞赛力的价格差异，尽管你知道，你和出售产品来自供货商，但是，客户不知道！
寻觅差异化并不意味着你能够花数万元开一个私家模型，这有点贵。例如，假如你卖黑色，你能卖一些其他颜色，再加上一些图画，即便包装不同，杰出，告诉客户你卖的东西不同，或许你做一个组合，这些都是不同的。
八、防止竞赛激烈的类别。
每年，亚马逊的卖家都会疯狂涌入。一些竞赛类别首要由许多卖家操控。他们的回报率通常是数百或数千。你刚上去。假如你下更多的订单，你很简单失掉一星的坏谈论。在挑选产品时，卖家能够经过查看产品的竞赛程度来判别产品是否能够做到，包括产品的数量。新产品的份额。fba产品的份额等。产品商场出售越多，竞赛程度越大，推行成功的利率就越小。因而，买家需求剖析和查询商场的竞赛程度。
九、防止季节性产品。
一位卖家的朋友在德国站卖帐子现已两年了。在新冠肺炎疫情中，每个人都被命令在家阻隔，然后他的货物被压在亚马逊库房。成果就凉了。
关于亚马逊卖家来说，挑选产品需求把握许多内容，咱们不用气馁，多学习多操作，熟能生巧。总是找到自己的想法，期望上述内容对卖家有帮助。
十、看看亚马逊产品的商场需求。
在挑选产品时，商场需求非常重要。假如商场对该产品没有需求，它怎么能下订单呢？因而，当产品商场需求较少时，该产品不值得出产。

十一、推行亚马逊产品的难度。
卖家在挑选产品时，需求留意产品在未来是否简单推行，假如产品跟不上商场的脚步，那么卖家在后期的出售过程中是非常困难的。
十二、产品集中度。
简单来说便是销量最高的前10个listing销量之和在前100个总销量中的份额，以及前10各自的份额。
请留意，这两点有必要结合起来，由于相同的前10名垄断了80%的出售额，其中每个占8%，第一名占60%，其他9个占20%。这两种情况对新卖家有不同的含义。
十三、卖家类型散布。
这首要用于寻觅合适的交货办法和amazon自营的竞赛规模。
例如，亚马逊在某一细分类别中的自营份额过大。此刻，假如第三方卖家贸然进入，很难与之竞赛。
右侧的谈论数和评分值能够用来判别哪种交给办法最具竞赛力。
十四、上架时刻散布。
这首要取决于前100个listing的时刻段散布，以及不同时刻段listing的出售份额，能够看出新产品很难打造。
例如，关于同一个细分类别，前两年进入前100名只需求三个月，但现在半年内无法完结。假如没有前史的纵向比较，请拜见曩昔三个月.6个月。一年内新产品的散布也大致了解新产品的制造难度。例如，在日本进入福布斯之前，100岁的平均年龄是65岁，而中国是50岁。
十五、上架趋势散布。
找出前100个listing中每年上架的listing数量及其销量之和所占的商场份额，并将上架时刻进一步细化到具体年份以看出职业生命周期和产品生命周期。
假如一个细分职业的最大商场份额是曩昔两年上架的产品，则表明该职业产品的生命周期约为两年；最早上架时刻反映了该职业的生命周期。
十六、谈论数散布。
这是一个非常重要的目标。咱们需求对方针对手的位置和谈论的数量决定了咱们需求投入多少本钱和时刻来实现这个相当大的谈论，以便谈论数量的可信度目标不影响列表的转化。
亚马逊挑选产品并不是一件简单的事情。把握办法非常重要。经过以上各方面的介绍，信任卖家现已有了初步的了解，并依据上述办法进行实施。信任卖家很快就能把握的技巧。
十七、分量不能太重。
新手卖家第一次进入亚马逊，除了富有的第二代，拆除第二代，第二代官员，基本上财务实力不是很强，这需求从节省本钱的角度来考虑，试着挑选一些分量不超越500克的产品作为第一次进入亚马逊的试验产品。咱们都知道，第一次游览的本钱占整个运营本钱的很大份额，有些乃至占产品收购本钱的一半，所以在财务实力不足的情况下，主张挑选一些较轻的东西。现在美国的空运价格大约是32元，假如分量太大，本钱就会飙升。
十八、商场容量不能太小。
简单来说，你这个小前20名的销量不能太小。假如连小品类bestseller每天只要5个销量，那么进入这个品类就没有实际含义。
十九、新产品的赢利不能太低。
现在亚马逊的运营本钱依然很高。点击一些ppc广告需求2美元乃至4美元。假如你的产品价格太低，赢利不高，你最终仅仅为你的姐夫和兄弟作业。主张初始产品的价格操控在15-35美元之间。
二十、扫除灵敏货、危险品等类别。
灵敏产品是指一些液体、粉末、电池、异味产品，这些产品有许多首要服务提供商不愿意接受，需求找到那些能够走灵敏产品的首要操作，这实际上增加了你交给的难度和本钱。
尽量不要挑选需求类别审核的产品。众所周知，亚马逊的一些类别不对第三方卖家敞开，有些类别不对美国以外的买家敞开，有些类别是半敞开的，也便是说，假如你想卖，你有必要先经过亚马逊的类别审查。