亚马逊断货怎么办？你需要这篇亚马逊科学备货实操手册

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疫情风波，让许多卖家因为断货而头大。

除了这类不可控因素，断货这个幺蛾子在亚马逊卖家的日常运营中也时不时的出现。不过，也不用完全消极地看待这个挫折。一位业内大咖开玩笑说过：断货之后对库存管理的认知和实操经验，是成为大卖的必备！

jungle snugs(婴儿连帽毛巾)，这是js掌门人盖哥在百万美金案例中，真实在亚马逊上销售的产品，就曾断过货。这让盖哥下决心弄清：如何通过数据改良备货计划。

于是，他和他的js同事兼亚马逊个人大卖jeremy，一起做了详细分析，得出这份【亚马逊科学备货实操手册】纯干货，可实操！

 

亚马逊科学备货的六大关键步骤

• 计算交付周期(lead time)
• 确定安全库存量 (safety stock)
• 跟进自己的销售速率 (sales velocity)
• 统计自己的现有库存(current inventory)
• 计算自己的补货点 (reorder point)
• 计算自己的补货量(quantity)

 

1、计算交付周期(lead time)

交付周期(lead time)，即从卖家下单订货到货物可在亚马逊上销售的时间段，对于fba卖家来说，就是从货物从下单到入fba仓库的周期。

交付周期的计算公式：交付周期=生产周期+海运/空运的物流周期

根据这个公式，得出jungle snugs的交付周期是65天。

此外，以下几点因素会使交付周期延长：

• 交货延期的可能性
• 包装和头程物流的准备时间
• 尾程物流
• 货品的清关时间

 

2、确定安全库存量 (safety stock)

安全库存是为防止因不确定性因素（如大量激增的订单量、交货意外中断、包括这次因疫情引起的工厂复工延迟导致交货延期等）出现断货，而准备的缓冲库存。

安全库存意味着投入资金的来抵抗风险。就像有的人会去花大价钱买保险，看似前期投入多，但是万一有突发状况，便可力挽狂澜。

计算安全库存有两种方式：

• 按”天数”为基点；
• 按”总库存量的百分比”为基点

jungle snug案例里的安全库存量，是按照总库存的25%来计算的。

有两大因素影响着这个比例:

#1 jungle snugs的交货周期非常长

由于是走海运，补货的程序快不起来。这导致安全库存的数量不得不提高。

#2 jungle snugs的销售历史短

jungle snugs算是个新品，销售历史较短，所以很难对未来销量做到相对精准预估。

所以，保险起见，jungle snugs的安全库存设为总库存的25%。这个决定牵涉到卖家的现金流等问题，所以这个比例大家需根据自己的实际情况来调整。

比如说，你这次补货能够发出去的话，如果你预计未来疫情可能很难得到快速控制，工厂也很难快速恢复生产的话，那么可以尽可能提高这个比例。

安全库存是一个非常重要的概念，如果说年前最后一次补货的卖家能够准备充足的安全库存的话，好的应该能维持到三月份，即便断货，相比竞争对手断货时间也会大大缩短。

要注意的是，安全库存并不是越多越保险。如果这次疫情风波中卖家经历了断货，可别因为后怕而过度备货。

这不仅是因为现金流会被压缩，更因为现在fba仓库的承载压力越来越大，去年第三季度亚马逊把库存指标从350提升到400。一旦库存滞销，库存指标<400，不仅会导致高额的亚马逊仓储费, 而且下一季度将受到库存限制，影响正常的店铺运营。

3、跟进自己的销售速率 (sales velocity)

销售速率，简单说来，就是你的库存出单有多快。

以jungle snugs为例，

• 过去60天的销售速率=7.23件/天
• 过去30天的销售速率=9.8件/天

你要考虑每一周期的销售速率是怎么变化的？

比如就以上两组数据，能发现近30天的销售速率上升了。

4、统计自己的现有库存(current inventory)

根据卖家后台的数据，统计你的现有库存量。

jungle snugs当时的库存是537件。

5、计算自己的补货点 (reorder point)

“什么时候补货，比补多少更关键” 这是美国大卖jeremy的观点。而决定”什么时候补”的关键点在于确定”补货点(reorder point)”。

这里指的补货点是一个数值。理想状态是，一旦库存水平低于补货点，就会触发该产品的采购。换句话说，这就是一个危险阈值，当库存低于这个值时，再不补货就会有断货风险。

补货点的计算公式是：补货点=在交付周期预估的出货量+安全库存

别晕，我们一步一步算。

1）计算”在交付周期预估的出货量”

在交付周期预估的出货量=交付周期x销售速率

就jungle snugs而言，近30天的销售速率为9.8, 交付周期为65天。

带入公式，则，jungle snugs在交付周期预估的出货量= 637件

 

2）计算安全库存量

安全库存量=在交付周期预估的出货量x安全库存比例

就jungle snugs而言，在交付周期预估的出货量为637, 安全库存比例为25%。

带入公式，则， jungle snugs的安全库存量=159件

 

3）计算补货点

上两个数据相加，则得出补货点：637+159=796件

 

4）计算补货时间点

有了”补货点”的数据，就可以进一步计算“补货时间点”。公式如下：

补货时间点=(现有库存-补货点)/销售速率

 

就jungle snug而言，以上数据带入公式得出：(537-796)/9.8= -26 天

-26天！

 

这意味着，在备货时长为65天的前提下，早在26天前，jungle snugs就应该补货了！

6、计算自己的补货量(quantity)

了解完“什么时候补”，下一个重要问题就是：补多少？

首先，需要弄清的是：库存还能维持的天数，和交付周期相加后的总天数。

jungle snugs的总天数为：156天。

其次，用这个总天数x销售速率+安全库存，就能得到最终的预估补货量。

以下是jungle snugs的补货量计算结果：下一批需要订货1688件

科学备货的五条tips

除了以上科学备货的六大关键步骤，盖哥还有以下五条tips供你参考: 

1. 把控并提升roi  

库存直接影响着你的现金流、增长率、利润率。要紧密结合库存数据，计算产品的投资回报率(roi) , 并不断优化库存管理提高roi。

2. 灵活切换物流方式

走海运还是空运是个经常困扰卖家的问题。这需要根据产品特征和外部环境因素进行平衡和调整。

3. 根据产品表现做区分 

如果你上架了众多产品，那么需要考虑提升卖得最好的产品的安全库存。热销品是库存管理的重点，千万要确保不能断货。

4. 未雨绸缪 

永远想着下一步。比如供应商要有预备选项，万一工厂a供货出现问题，能立刻执行plan b。

5. 监测核心数据  

库存预估的基础就是本篇文章提到的核心影响因素：你的交付周期,、销售速率、安全库存等等。监控这些数据至关重要。 

可难点在于，库存管理只是运营中的一个环节，亚马逊卖家要操心的事情千千万，如果亲历亲为去监测数据，效率必然不高。

好消息是，如果你有jungle scout网页版，只要绑定亚马逊店铺，jungle scout的库存管理功能就能通过大数据计算，替你分析与库存联动的关键指标，如销售额、成本、利润、日销量及平均单价，给出相对精确的库存数量及相应的售出率。

有了售出率变化趋势，你就能识别和管理无预料的销量增长，相当于多了一个强大的分析助手！

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复工在即，js特地准备了【开工礼包】送给各位卖家！礼包包含以下四大精华内容：

1. 《彻底告别断货、库存滞销：js”库存管理”功能全揭秘》直播回看
2. 《和大咖学选品第二讲：如何进行行业数据分析及小而美选品案例》精华整理
3. 《蓝海市场开发流程图》
4. 《2020年亚马逊产品趋势分析报告》

 

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